我们都听说过，思维决定行为，那思维具体怎么决定行为呢？
 

NLP给出了非常具体的答案：人的思维系统（也称作信念系统），由信念、价值观和规条三个部分组成，如果把人的单个行为比喻成开车。
 

一、NLP:人的推动力"价值与价值观" 
 

任何一件事情给我们的价值都不会是仅仅一个，只是我们没有注意到而已。而在一件事给我们的众多价值里，一些价值在我们看来，会比其他的价值更重要。因此我们会根据这些价值的重要性而做出排序。我们会放弃一些比较低的价值去保护一些较高的价值。在事与事之间的选择上，我们也会凭着它们能提供的价值高低进行取舍。

你若细心想想便不难看出，所有事情都会带给一个人非常多的价值，有正面的（心中想要的），也有负面的（心中想避开的）。它们按着价值的正负和轻重，在一个人的潜意识里排列：从最想要的正面价值，到轻微的正面价值，到轻微的负面价值，到最不想要的负面价值。

我们就是这样被自己潜意识里的价值观操控着对每一件事做出反应。我们必须记住：不同的人对同一件事有不同的价值观。不同的价值观催生不同的推动力。

在我们的价值观当中，排序越高的价值就会带来越持久的动力。比如，我认为陪伴最重要，那么我的价值观就是爱是最重要的。在这种情况下，我毕生所追求的可能就是亲情关系、朋友关系和两性关系。

当面临重大事件选择的时候，我难以割舍掉的就会是家庭、朋友，能够割舍掉的是权利、财富。我这个价值观会产生一个强大的动力，来推动我为维护家庭、朋友和夫妻关系付出努力。所以，凡是我们认为有价值的东西、都会激发我们的欲望、动力，去维护我们个人主观上认为有价值的东西，从而催生我们的行为。
 

所以，推动或者激励一个人，就是找出他所注重的价值，并且增大和转移这些价值。这样，这个人便对那件事情有兴趣，就会自动、积极和认真地去做。

比如，推动小孩子的秘诀也在这里：不论是看书、温习、做功课或者参与家务工作，只要在想让他做的事里加上一些小孩子所注重的价值，父母的困扰便会减少，乃至消失。小孩子在乎的价值不外乎下面这些：新奇、意想不到、变化多、节奏快、神秘、刺激、挑战、竞赛、有机会得到肯定、表扬等。
 

其实，所有的企业管理、产品销售、人际关系的推动或者激励概念及技巧，都是以上面的道理作为理论平台的，任何有效的推动和激励方法，都是创造、增大和转移了被推动之人所注重的价值。
 

三、说服：“价值塑造法”
 

价值塑造法是通过发现事物的价值，用合适的语言呈现出来。价值塑造既考验一个人认知的能力，也考验实施者的思考深度，具体怎么进行价值发现和塑造呢？

有两个角度：“赋予意义”和“提问追溯”。

其一，用赋予意义来塑造价值，引导价值选择。

人是意义的动物，如果我只告诉你，你应该做这个，应该干那个，你要积极乐观，往往没什么效果。比如，我跟你说阅读非常非常重要，你要多多读书。你的心理台词可能是“这还用你说，傻子都知道。”但如果你听到：三流的化妆是脸上的化妆，二流的化妆是心理的化妆，一流的化妆是精神生命的化妆。而读书，就是精神生命的化妆。会不会有些不同？

乔布斯赋予意义的能力简直登峰造极，他在说服工程师缩短开机时间时，说到：“如果我们电脑的开机时间能缩短10秒，我们能卖出500万台电脑，那一年省下来时间就是10个人的生命，为了10条人命，大伙儿再加把劲”，工程师们被乔布斯这样的思考所感动，经过不懈努力，苹果电脑的开机时间缩短了20多秒，相当于每年拯救了20多条人命。

其二，用提问追溯来塑造价值，起引导价值选择的作用。

通过自己的故事的追溯，找到价值的源头，让思考有根基。比如你觉得幽默感很重要，你怎么塑造幽默的价值呢？你就可以回想是什么经历让你觉得幽默感重要，是某次比较成功的演讲？还是某一条转发量很大的微博或朋友圈？抑或是某次因为幽默成交了大客户？这样的经历给你带来了怎样良好的感觉？对于你的人生价值有怎样的提升？通过这样的追溯，你会通过自己的故事来塑造幽默的价值。

你还可以通过不断询问“为什么”的方式来追源事物的价值。比如说，你想要增强体质，你就可以自我询问“为什么要增强体质”，为了更健康的身体；“为什么要身体健康”，为了活得更长久；“为什么要活得更长久”，为了有充足的时间改变自己、改变世界……这样一连串追问下来，最后的答案一定会抽象到人生的终极价值。

文：公众号“简快人”